2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第5章
编辑整理：广东自考网 发表时间：2020-10-20 11:53:29
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2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第5章
一、名词解释
1.谈判技巧：
2.商务谈判障碍：
3.谈判中的僵局：
4.假定成交法：
二、回答题
1.什么是谈判障碍?谈判障碍是如何分类的?
2.要想有一个比较和谐的谈判气氛要从哪些方面注意?
3.谈判中经常出现的意见有哪几种?
4.商务谈判中处理反对意见主要有哪些技巧?
5.谈判的僵局是如何分类的?
6.引起谈判出现僵局的原因有哪些?
7.谈判中如何避免僵局?
8.如何打破谈判中的僵局?
9.常用的识别成交信号的方法有哪些?
10.你认为成交的技巧有哪些?
11.在商务谈判中影响价格的具体因素有哪些?
12.让步的形态一般有几种?各有什么特点?
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