全国2010年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题
课程代码:00908

一、单项选择题（本大题共10小题,每小题1分,共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.开展网络营销活动的载体是(　)
A.网络营销平台 
B.网络营销方式
C.网络营销手段 
D.网络营销环境
2.根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指(　)
A.网上市场细分 
B.网上市场选择
C.网上市场定位 
D.网上市场调查
3.网站在互联网上的地址是(　)
A.商标 
B.域名
C.品牌 
D.标识
4.在产品刚进入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种定价方法称为(　)
A.渗透定价 
B.品牌定价
C.撇脂定价 
D.竞争定价
5.将网上产品或服务提供给消费者时,在某一特定目标市场的某一层次上,只选择一个中间商的营销渠道是(　)
A.网上长渠道 
B.网上短渠道
C.网上宽渠道 
D.网上窄渠道
6.网络广告促销的主要实施战略是(　)
A."拉战略" 
B."推战略"
C."扩战略" 
D."缩战略"
7.某些电子商务网站"发行""虚拟货币"的行为是(　)
A.网上折价促销 
B.网上抽奖促销
C.网上积分促销 
D.网上变相折价促销
8.由创作者所创建,通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为
(　)
A.群发邮件 
B.垃圾邮件
C.电子邮件 
D.邮件列表
9.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为(　)
A.页面点击率 
B.用户访问量
C.用户点击率 
D.页面浏览数
10.通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,树立企业网上品牌形象,以实现企业营销目标的活动是(　)
A.站点推广 
B.站点服务
C.网络广告 
D.网络促销  
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
11.网络营销的特点包括(　)
A.交互式 
B.整合性
C.成长性 
D.拟人化
E.跨时空性
12.用来判断影响网络广告价格因素的指标包括(　)
A.印象和网页浏览率 
B.点击次数与点击率
C.广告网络服务商的知名度 
D.旗帜广告的幅面大小与位置
E.通过关键词检索显示的旗帜广告
13.根据收集信息资料的技术方法不同,网上间接市场调查的方式有(　)
A.利用E-mail收集资料 
B.利用新闻组收集资料
C.利用公告栏收集资料 
D.利用自己的网站收集资料
E.利用搜索引擎收集资料
14.既适合网上宣传又适合在线交易的产品有(　)
A.书籍 
B.水泥
C.家用电器 
D.音乐唱盘
E.计算机软件
15.网上直接调查的方式有(　)
A.混合型调查 
B.讨论组型调查
C.E-mail型调查 
D.利用自己的网站调查
E.借用别人的网站调查
16.网上定价的特点有(　)
A.高价位化 
B.全球定价化
C.顾客主导化 
D.定价智能化
E.价格水平一致化
17.电子中间商与传统中间商的区别有(　)
A.存在前提不同 
B.交易目的不同
C.交易方式不同 
D.交易内容不同
E.交易效率不同
18.网络营销管理的具体职能包括(　)
A.寻找顾客 
B.研发产品
C.推广产品 
D.开发市场
E.网络顾客
19.网络消费者购买行为的心理动机包括(　)
A.理智动机 
B.感情动机
C.投机动机 
D.惠顾动机
E.安全动机
20.网上促销的特点包括(　)
A.全球性的活动 
B.全天候的活动
C.以网络技术为基础 
D.在虚拟市场上进行
E.利用传统媒体宣传  
三、名词解释题（本大题共5小题,每小题4分,共20分）
21.电子商务
22.网上目标市场
23.网络营销
24.网上间接销售渠道
25.网上销售促进
四、简答题（本大题共3小题,每小题5分,共15分）
26.简述网络营销与传统营销的异同.
27.简述低价定价策略有哪些?
28.简述网上营销渠道设计应注意的问题.
五、论述题（本大题共2小题,每小题10分,共20分）
29.试述开展网络营销应具备的条件.
30.谈谈你对"随着网络营销的发展,直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道"的看法.
六、案例分析题（本题15分）
31.李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作.由于李某工作努力,被晋升为营销部经理.该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想.该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力.公司要求李某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面.李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面.
要求:假如你是李某,请联系本企业的实际情况,根据"网上促销实施步骤"的知识点,提出该企业的网上促销计划.