全国2009年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题
课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.对谈判进行评价的主要指标是( )
A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系

2.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是( )
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯

3.以下风险中,不属于非人员风险的是( )
A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险

4.一般商品的交易谈判只需( )
A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人

5.符合商务谈判让步原则的做法是( )
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步

6.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的( )
A.2分钟—3分钟
B.3分钟一5分钟
C.5分钟一8分钟
D.8分钟一10分钟

7.德国商人在谈判中往往习惯于( )
A.拖拖拉拉
B.速战速决
C.先礼后兵
D.以势压人

8.不属于合同风险的是( )
A.支付风险
B.交货风险
C.技术风险
D.质量数量风险

9.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是( )
A.西欧式报价
B.东欧式报价
C.北欧式报价
D.日本式报价

10."贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……"这种答复谈判对手的技巧可称为( )
A.避正答偏
B.推卸责任
C.以问代答
D.答非所问

11.十分回避"厕所"这个词,一般都使用其他暗示的方法.具有上述禁忌的国家是( )
A.法国
B.美国
C.英国
D.中国

12.在商务谈判中,不属于主谈人的职责是( )
A.掌握谈判进程
B.监督谈判程序
C.汇报谈判工作
D.阐明参加谈判的意愿和条件

13.以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )
A.外债状况
B.支付信誉
C.利率高低
D.外汇储备

14.商务谈判中的"问"一般不包含( )
A.何时发问
B.怎样发问
C.问什么问题
D.问多少问题

15.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示( )
A.紧张
B.不耐烦
C.充满信心
D.保守或防卫

16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )
A.双边谈判
B.多边谈判
C.个体谈判
D.集体谈判

17.若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是( )
A.平衡法
B.对等易货贸易法
C.硬货币计价法
D.汇率风险分摊条款

18.以下各国中,属于大陆法系的是( )
A.法国
B.德国
C.英国
D.瑞士

19."您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?"这种商务谈判的发问类型属于( )
A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.借助式发问
D.探索式发问

20.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( )
A.卖期保值
B.买期保值
C.掉期交易
D.期权交易 

22.谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有( )
A.不问不答
B.吞吞吐吐
C.有问必答
D.能言不书
E.避实就虚

23.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳( )
A.黄色的礼品和手套
B.用左手握手和传递东西
C."4"这个数字
D.问女人的年龄
E.在公共场所伸懒腰

24.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为( )
A.实物信息
B.语言信息
C.文字信息
D.市场信息
E.声像信息

25.谈判中说服顽固者的方法有( )
A.等待法
B.迂回法
C.主动法
D.沉默法
E.下台阶法

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
26.原则型谈判法
27.进取型谈判对手
28.可接受目标
29.技术风险

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?
31.谈判中,有效的防守策略主要有哪些?
32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素.
33.阐述的技巧包括哪些?
34.简述应对利率风险的技术手段.

五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)
35.联系实际说明打破谈判僵局的做法.
36.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素.

六、案例分析题(本大题共1小题,12分)
37.背景材料
日本商人在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往.对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍.日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持.
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)日本商人的谈判风格是什么?
(3)日本商人的谈判禁忌有哪些? 

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