全国2009年7月高等教育自学考试市场营销学试题
课程代码:00058

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.市场营销活动的核心是（ ）
A.销售
B.购买
C.交易
D.交换 　 

2.某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于（ ）
A.推销观念
B.市场营销观念
C.生态营销观念
D.社会市场营销观念

3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ）
A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要

4.2007年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于（ ）
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求

5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是（ ）
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略

6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化

7.国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于（ ）
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多元化

8.生产化肥的企业又投资农药项目,这种多元化增长方式属于（ ）
A.集团多元化
B.水平多元化
C.同心多元化
D.垂直多元化

9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中,按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查,以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息,该企业这种收集原始数据的方法属于（ ）
A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法

10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少,还表示它们大小的程度,即间隔的大小,这种测定尺度是（ ）
A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度

11.在展销前选定两组经销商,并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会,再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况,并对其销售差异进行显著性统计分析,这种实验设计属于（ ）
A.拉丁方格设计
B.前后控制组分析
C.重复时间序列实验
D.简单时间序列实验

12.低机会和低威胁的业务属于（ ）
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务

13.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ）
A.供应者
B.竞争者
C.企业
D.亚文化群

14.铁路公司与航空公司都提供客运服务,两者的竞争关系属于（ ）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者

15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ）
A.供应商
B.商人中间商
C.辅助商
D.代理中间商

17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品,这种配货决策属于（ ）
A.独家配货
B.专深配货 　 
C.广泛配货
D.杂乱配货

l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ ）
A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者

l9.某连锁超市用"天天低价"的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于（ ）
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位

20.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销

21.某公司原来生产微波炉,现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,该公司的这种做法属于（ ）
A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度

22.在产品生命周期的介绍期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是（ ）
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略

23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格,这种定价策略是（ ）
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价

24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品,这种分销策略是（ ）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.直复营销

25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之为（ ）
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突

26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是（ ）
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通

27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（ ）
A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用

28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品,又生产电脑、手机及整体橱柜.由于该企业所生产的各种产品差异很大,品种很多,在设置市场营销组织时,适宜采用的市场营销组织类型是（ ）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织

29.华安公司是一家食品厂,主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品,为此,华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责.华安公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A.职能型组织
B.产品型组
C.市场型组织
D.地理型组织

30.目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后,会主动的与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于（ ）
A.基本型关系营销
B.负责型关系营销
C.能动型关系营销
D.鼓动型关系营销

32.影响消费者购买行为的因素较多,下列属于社会因素的有（ ）
A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式

33.市场主导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,通常可以采取的战略有（ ）
A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者

34.企业的社会责任有（ ）
A.保护消费者权益
B.保护员工权益
C.保护社会的利益和发展
D.保持股东权益
E.保护社会自然环境

35.绿色营销实施过程包括四个步骤,它们是（ ）
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制

三、名词解释题（本大题共4小题,每小题4分,共16分）
36.市场开发
37.市场营销调研
38.尾数定价
39.销售促进

四、简答题（本大题共4小题,每小题7分,共28分）
40.简述组织市场的特点.
41.有效市场细分应具备的条件有哪些?
42.简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略.
43.简述市场营销审计的内容.

五、案例题(本题l6分)
44.案例资料:
在大多数情况下,企业面临的市场环境在不断的发生变化.由于这种变化,市场的需
求也在变化,并且处于一个不稳定的状态中.市场需求越不稳定,越需要精确的预测.准
确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一.因为任何错误的预测都可能导致诸如库存
积压或者是存货严重不足,从而产生销售额下降或销售中断等不良后果.
万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业,它的营销经理采集了2003~2008年的销售数据,各年销售额分别为1050万元、1152万元、1620万元、1922万元、2103万元、2701万元.
要求:请运用直线趋势法(利用最小平方原理)预测万乐电器公司2009年的销售额,并列出其它的市场需求预测方法.